En los últimos años he estado emprendiendo a través de Internet, fui aprendiendo importantes lecciones que me hubiese gustado que alguien me enseñara de antemano con el objetivo de ahorrar tiempo, dinero, esfuerzo, y sobre todo, grandes dolores de cabeza acompañados de errores y frustraciones. Por éstas razones es que comparto estas lecciones en este artículo.

Lamentablemente, lamentablemente mi emprendimiento nunca tuvo acceso a capital de inversión. De hecho, las estadísticas marcan que más del 90% de los startups emprenden solo con recursos propios.

Yo considero que es posible aumentar significativamente el éxito final de emprender online si nos basamos en los siguientes pilares que veremos a continuación:

5 consejos para emprender online

1) La base de todo es el equipo

Tenemos que dejar claro algo: la base del  emprendimiento no es la tecnología, no es la idea y mucho menos los recursos económicos a disposición.

La base es el equipo de trabajo con el que se va emprender online. Para llevar adelante con recursos propios un nuevo negocio online, debemos contar como punto de partida con todos los conocimientos necesarios.

Dicho en otras palabras como mínimo necesitamos un programador y un diseñador en el equipo. Un error muy grande es pensar que se puede contratar a un programador independiente, porque en cualquier momento nos puede dejar.

Dejemos algo en claro: Bajo ningún punto de vista tareas claves como la programación y el diseño pueden estar fuera de nuestro dominio absoluto.

Equipo de trabajo

¿Cómo vamos a controlar que haga bien las cosas si nosotros mismos no entendemos sobre el tema como la correcta programación (PHP, .NET, Python ó Ruby on Rails) y posterior capacidad de escalabilidad?

La persona que va desarrollar el servicio online debe ser parte íntegra del equipo de trabajo con el mismo compromiso total que debe tener cada miembro. Y además, si emprendemos sin inversión externa, contratar a un excelente programador es directamente inviable.

2) La dedicación marca la diferencial

Para poder emprender online  debemos encontrar aquello que nos guste hacer y llevarlo a un extremo para poder afirmar:

Lo hago porque me gusta y lo seguiría haciendo incluso sin recibir nada a cambio“.

Talvez es algo extremo,porque necesitamos generar ingresos para crecer en el largo plazo, pero no hay nada más cercano a la realidad para cuando empezamos.

En los primeros meses  los ingresos que generemos no están ni cerca de lo que podría ser trabajando de forma dependiente de una gran corporación. Esta frase de Steve jobs lo dice mejor:

La única forma de hacer un gran trabajo, es amando lo que hacemos. Encuentra y haz lo que amas.

Para emprender online con éxito sin recursos económicos externos debemos invertir toda nuestra dedicación, esto quiere decir, trabajar luego de terminada nuestra jornada laboral, trabajar los fines de semana, trabajar en vez de salir a tomar algo con amigos, trabajar en vez de ver un partido o serie en la tele, etcétera. Eso es el nivel de dedicación de un emprendedor y ese es la diferencia que tenemos para ofrecer.

emprender online dedicacion

 

3) El cliente tiene la respuesta

Es primordial comprender desde el primer día que nadie sabe más sobre lo que necesita el cliente que ellos mismos.

Este punto es fundamental, porque es donde cometemos grandes errores que nos puede ocasionar duras frustraciones. Debemos entender que no tenemos todas las respuestas y menos la razón final.

Es fundamental desarrollar la habilidad de escuchar y comprender al cliente. No podemos darnos el lujo de invertir tiempo, esfuerzo y mucho menos dinero en funcionalidades extras que luego de estar listas el cliente no las usara o no las quiere.

Primero debemos desarrollar nuestro Producto Mínimo Viable, esto quiere decir, nuestra idea traerla a la realidad, desarrollar el producto base. Sin embargo, luego debemos centrarnos y hacer foco en el cliente y sus necesidades, e ir iterando a partir de las mismas para crecer.

 

4) Modelo de negocio definido desde el primer día

¿Cómo vamos a generar ingresos?

Esta pregunta la debemos de responder desde el primer día. Es indispensable hacerlo si queremos aumentar considerablemente la posibilidad de éxito, por lo tanto debemos concentrarnos en definir desde el comienzo nuestro modelo de negocios.

Como recomendación le spuedo decir que no tomemos a la publicidad como un modelo de ingresos viable, son pocas las empresas que se pueden dar el lujo de vivir del marketing, tenemos que recordar que no contamos con inversión de capital externa para nuestro negocio.

Un modelo rentable es el basado en la suscripción, este consiste en un pago mensual por parte del usuario por nuestros servicios. Este pago realizado todos los meses es por un monto pequeño que ayuda a reducir la fricción para generar nuevos clientes.

Este modelo permite generar visibilidad a mediano y largo plazo, generando ingresos constantes y sostenidos en el tiempo.


5) Inversión sólo a través de resultados

Como punto final es importante tomar en cuenta que toda inversión para generar nuevos clientes debe estar respalda en primer lugar por la medición y luego por los resultados.

Primero debemos tener las herramientas adecuadas para medir nuestras campañas, aquí recomiendo Google Analytics que es gratis.

Por otro lado, luego que medimos, debemos disponer del tiempo y el trabajo para controlar los resultados y evaluar los mismos. No podemos darnos el lujo de invertir más de lo que generamos como respuesta. Por más obvio que esto parezca, lamentablemente un gran número de emprendimientos fracasan por este aspecto.

Cuando estamos en un startup, no hay inversión de “branding” que valga la penatodo tiene que ser por marketing directo, es decir, que de resultados al momento. Para “branding” debemos disponer de recursos ilimitados que solo grandes compañías como Nike, Amazon, Apple y muy pocas otras se pueden dar.

Por último, no hay un camino exacto para generar nuevos clientes en forma online. Cada startup debe probar y definir el suyo en función a su propio producto. Sin embargo, Google Adwords y Redes de Afiliados en nuestro vertical de acción (Gastronomía, Indumentaria, Tecnología, etc) hoy por hoy tienen los mejores resultados.

Autor David Gaytan

David Gaytan a escrito 27 post en este blog.

Soy programador de computadoras, dispositivos móviles y diseñador Web. Actualmente me dedico a la creación de Sitios Web basados en WordPress.